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なぜ人は、「この人」ではなく別の「あの人」に「より多くの支援」をするのでしょうか? クレディビリティとリーダーシップ

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なぜ人は、「この人」ではなく別の「あの人」に「より多くの支援」をするのでしょうか?

多くの人が「より多くの支援」をすると、「あの人」がパワーを持ちます。パワーを与えられた「あの人」は、リーダーシップを発揮できるようになります。

何らかの「動き」を起こしたいと思う人は、リーダーシップを必要とします。
どうすれば、「動きを創りだすリーダーシップ」を得ることができるでしょうか?

2001年、当時まだベンチャーブームがあり、「なぜ企業家が成功するのか」というテーマで、企業家のリーダーシップを研究しました。

ベンチャー企業家(起業家)は、大組織の経営者や管理者と違って大きな資本や資源を持っていません。自らを資源として、資本や他の資源を惹きつける必要があります。「惹きつける」、この働きが、まさにリーダーシップです。押し付けるリーダーシップではなく、なんらかの魅力で、多く人が自分に資源を投資してくれるように働きかけるリーダーシップです。

では、いったい自分の資源の何がもっとも有効なのでしょうか、論文「企業家とクレディビリティ」にもとづいて考えてみたいと思います。


企業家

企業家の成功は、結局は「人間的魅力による」といわれています。この「人間的魅力」は具体的に何なのでしょうか。

ほとんど資源を持たないスタートアップ段階の企業家は、自分のネットワーク(人脈)から資金、人材、知識、情報、エネルギー、信頼、愛着などの見える資源や見えない資源を積極的に活用する必要があります。そのためには、ネットワークの人々が資源を提供したくなるように、自分の事業ビジョンがいかに魅力的か、おもしろいか、価値あるものか、事業計画がいかに実現性が高く、多くのリターンを生みそうか、などを示す必要があります。
資源を提供したいと感じる人々(資源提供者)は、お金を投資する投資家だけではありません。カネやモノを提供する投資家や支援家たちは、もちろん資源提供者です。知識や情報、あるいは活動の場を提供する人々も資源提供者です。信頼を寄せる人々も、信頼という見えない資源を提供し、企業家がそれによって元気が出るならば、カネやモノを投資しなくても、資源提供者ととらえます。愛着を持ってくれる人々も、商品やサービスを購入し続けてくれる、使い続けてくれる、協力してくれる、応援してくれる、など企業家の活動を物理的にも心情的にも持続さ…